培訓對象
采購人員、供應商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經理、其他與采購相關人員。
培訓收益
1.學員可以了解現代企業采購管理的發展趨勢；
2.使學員在采購管理和專業技能上有著質的飛躍；
3.改善企業的采購組織以及采購流程運作,完善供應鏈管理體系；
4.幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略和工具,確保采購工作高質量、高效率及低成本地執行；
5.有利于企業與供應商保持良好的戰略合作伙伴關系；
6.有利于提高庫存周轉率,使企業具有最佳的供貨狀態；
7.提高采購人員的談判議價能力，為企業有效地降低企業運營成本和提高經濟效益。
培訓內容
第一部分：采購認知篇——采購管理的本質及采購流程優化 l 采購的本質就是降低企業的成本 l 采購組織設計與流程優化 l 采購應具備的六大能力建設和基本素質要求 l 現場討論與模擬演練 第二部分：計劃預算篇——采購計劃管理及預算的編制 l 采購計劃和預算的實質和重要性 l 采購計劃編制與執行的實操技巧 l 物資采購數量的確定與采購計劃的編制 l MRP與采購計劃的關系 l 采購預算編制的實操技巧 l 綜合案例分析 l 現場思考和模擬演練 第三部分：成本價格分析篇——了解產品成本結構進行采購成本和價格分析 l 采購人員必備的財務能力 l 對采購成本的全面認識 l 進行成本分析的重要工具和方法 l 如何進行采購成本分析 l 采購價格全面調查工作如何展開 l 如何進行采購價格分析 l 案例分析 第四部分：成本控制篇——企業降低采購成本的策略和方法 l 降低采購成本的一般策略 l 不可忽視的采購降低成本的方法 l 其他多種降低成本的方法介紹 l 案例分析——某公司降低采購成本的方式調研數據分析 l 現場討論——您有哪些降低企業采購成本的方法和策略 第五部分：供應商管理篇——供應商開發、選擇、評估、整合和激勵 l 供應商開發的前期準備工作 l 進行供應商的開發和調查 l 如何對供應商進行認證 l 供應商的選擇和評估 l 如何改善供應商績效 l 如何培養優秀而忠誠的戰略供應商 l 同戰略供應商建立合作伙伴關系 l 應對強勢、弱勢供應商的策略 l 有效地進行供應商整合 l 建立供應商的激勵機制 | 第六部分：采購品質交期控制篇——改進供應商的產品品質提高交期率 l 物料品質控制要點 l 采購品質控制具體實踐 l 案例分析： l 分組討論 l 交期管理的規劃 l 供應商交期延誤原因分析及對策 l 案例分析： l 現場討論 第七部分：采購庫存控制篇——提高庫存周轉率，降低庫存量 l 庫存管理 l 如何加速倉庫物料周轉 l 如何降低原材料庫存 l 庫存量的設置與計算 l 案例分析與現場討論： 第八部分：采購談判議價篇——采購談判議價技巧策略與談判模擬 l 采購談判規劃 l 采購談判的關鍵環節 l 采購談判的基本步驟和流程 l 采購談判心理分析 l 買賣方雙方優劣勢技術分析 l 采購談判技巧 l 采購議價分類技巧 l 角色扮演、現場演練 第九部分：采購合同管理篇——正確管理采購合同規避法務風險 l 對采購合同的認知 l 合同基本結構、內容要素和形成過程 l 法律規定的合同能力 l 合同的形式及導致合同無效的因素 l 合同關系不涉及第三人原則 l 合同的條款解讀和分析說明 l 合同履行的本質和基本原則 l 合同變更與轉讓，合同權利義務的終止 l 合同違約與爭議處理 第十部分：互動篇——學員提問，解決問題 |
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